【新年致辭】從“益人利己、合作共贏(yíng)”商道邏輯出發(fā)擘畫(huà)綠葉事業(yè)未來(lái)發(fā)展的宏偉藍圖

時(shí)間：2023-01-09 15:43:23 文字大�。骸�大中小】

從“益人利己、合作共贏(yíng)”商道邏輯出發(fā)擘畫(huà)綠葉事業(yè)未來(lái)發(fā)展的宏偉藍圖

——綠葉生物蔣政云董事長(cháng)2022-2023年會(huì )致辭

各位同事：

大家好！剛剛我們迎來(lái)了新的一年，也迎來(lái)了綠葉21周年生日，在此，我謹代表公司向各位同事，致以新年美好祝福，向長(cháng)期以來(lái)給予綠葉事業(yè)支持的各位同事，致以誠摯感謝。

今天我們通過(guò)線(xiàn)上方式，召開(kāi)一年一度的工作會(huì )議，總結一年來(lái)公司在科研創(chuàng )新上所取得的成績(jì)，在業(yè)務(wù)上所取得的進(jìn)展，并進(jìn)行表彰獎勵，同時(shí)還將對2023年營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行安排和部署。預祝本次會(huì )議在大家的共同參與下，取得圓滿(mǎn)成功！

總結過(guò)去的一年，2022年，是綠葉科研實(shí)力不斷攀升的一年，是綠葉基地建設迅速推進(jìn)的一年，是綠葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)在艱難中開(kāi)拓進(jìn)取的一年，也是綠葉規范化經(jīng)營(yíng)和后勤服務(wù)提質(zhì)升級的一年。

一、過(guò)去的一年，在公司總工程師文利新教授帶領(lǐng)下，綠葉科研團隊大力推進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng )新，針對“畜禽產(chǎn)業(yè)飼料芯片”這一卡脖子技術(shù)難題，綠葉投資啟動(dòng)“綠芯工程”，推進(jìn)低聚木糖、蝦青素、檳榔提取物等項目開(kāi)展，喜獲三項國家專(zhuān)利和一項國際專(zhuān)利。

二、過(guò)去的一年，在公司副總裁何興國帶領(lǐng)下，綠葉基地團隊大力推進(jìn)生產(chǎn)基地建設和成果產(chǎn)業(yè)化，一方面綠葉總部生產(chǎn)基地做到了保質(zhì)保量保供應，另一方面綠葉新產(chǎn)品納米抗菌涂料銀氨凈與牲安C、非瘟阻斷劑佳菌康、以及高值化利用制備低聚木糖中試項目，先后在綠葉瀏陽(yáng)基地取得突破。

三、過(guò)去的一年，在公司副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監謝小玲帶領(lǐng)下，綠葉營(yíng)銷(xiāo)團隊在困難的環(huán)境下尋求突破，通過(guò)打造以?xún)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主的綠葉營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)打造超級IP、線(xiàn)上直播帶貨、每周135直播、估豬品鑒會(huì )、保健養豬成果展、梁寧老師跨年演講等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，線(xiàn)上與線(xiàn)下相結合，積極推進(jìn)綠葉產(chǎn)品銷(xiāo)售。

四、過(guò)去的一年，在公司副總裁、財務(wù)與人事總監張湛帶領(lǐng)下，綠葉大后勤團隊持續推進(jìn)企業(yè)規范化經(jīng)營(yíng)，穩步推進(jìn)企業(yè)IPO上市進(jìn)程；公司大后勤團隊弘揚團結協(xié)作、艱苦奮斗的綠葉精神，全面提升服務(wù)水平；大力推進(jìn)人才建設，綠葉榮獲“湖南省企業(yè)科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)團隊”稱(chēng)號。

過(guò)去一年綠葉文化更深入地融入到綠葉團隊建設中，融匯到綠葉事業(yè)發(fā)展中！這一年綠葉被認定為專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)稱(chēng)號，先后被列為長(cháng)沙市和湖南省重點(diǎn)上市企業(yè)后備企業(yè)創(chuàng )業(yè)板名單，綠葉總部大樓和科創(chuàng )中心也在積極建設中。

總結2022年，我們做了一些工作，取得一定成績(jì)，但是我們更需要對自身存在的問(wèn)題進(jìn)行總結、反省，實(shí)事求是的說(shuō)，過(guò)去的一年，我們做得不夠好，我們在綠葉業(yè)務(wù)發(fā)展上特別是主導產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)上遇到了瓶頸問(wèn)題，雖然針對瓶頸問(wèn)題，一直尋求突破，也采取了新措施，但是說(shuō)實(shí)話(huà)，在這種大環(huán)境下和行業(yè)大變局下，我們的努力和所取得的成績(jì)沒(méi)有達到預期目標，對此感到非常慚愧。

雖然我們知道，大環(huán)境也是如此，過(guò)去的一年乃至過(guò)去的三年，許多企業(yè)甚至大部分企業(yè)過(guò)得都不大好。受新冠疫情沖擊，以及國際國內環(huán)境變化、行業(yè)變革變局等影響，我們的國家，我們的人民，各行各業(yè)，很多都過(guò)得比較艱難。綠葉也面臨著(zhù)巨大挑戰。

比如說(shuō)，我們這次公司總部的年會(huì )，雖然我們知道其重要性，但是因為疫情的原因，經(jīng)再三考慮，最后不得已，還是選擇這一線(xiàn)上方式，三年來(lái)，這是第三次。

我們知道，問(wèn)題與挑戰，一直存在，過(guò)去是這樣，未來(lái)依然如此，在前行的道路上，在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的道路上，有各種各樣的困難和挑戰，新冠疫情、非洲豬瘟疫情、行情波動(dòng)、行業(yè)變革等等，從來(lái)如此，不確定性、不連續性，和無(wú)可預知性。作為創(chuàng )業(yè)者，作為奮斗者，我們唯一可做的，也是最應該做的，就是“找到自己的路，然后堅定地走下去”。

我們看到，那些偉大企業(yè)，比如華為，最近看了一本書(shū)，福耀董事長(cháng)曹德旺先生所寫(xiě)的一本書(shū)《心若菩提》，大受感動(dòng)。這些偉大企業(yè)以及企業(yè)家，他們無(wú)一不是在不確定性、不連續性、無(wú)可預見(jiàn)性的大環(huán)境中，找到了自己確定性、連續性、可預見(jiàn)性的東西。——這個(gè)東西是什么呢，就是自己的主業(yè)、自己的核心業(yè)務(wù)，歸根結底就是自己的信念。

像福耀，始終專(zhuān)注于玻璃，還有一家企業(yè)，中國臺灣的企業(yè)，臺積電，備受全球矚目，可見(jiàn)他的專(zhuān)業(yè)能力和巨大的影響力，已經(jīng)關(guān)系到大國競爭，華為也是如此，這些偉大企業(yè)，他們無(wú)一不是始終專(zhuān)注于自己的主業(yè)，始終保持在自己核心業(yè)務(wù)上的連續性，還有秉持不忘初心、始終如一的信念和使命，專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)，堅定前行。

關(guān)于這一點(diǎn)，我們應該感到驕傲，身為一個(gè)綠葉人感到自豪。作為保健養殖的開(kāi)創(chuàng )者和領(lǐng)跑者——綠葉，二十多來(lái)，始終如一，不管風(fēng)云如何變幻，始終專(zhuān)注于保健養豬技術(shù)以及產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、推廣，始終專(zhuān)注于動(dòng)物保健和生物飼料產(chǎn)，綠葉目標始終如一，就是持續打造“保健養豬第一品牌”。

正是這種確定性，使得我們的綠葉，像一葉方舟，像一艘巨輪，在風(fēng)起云涌、驚濤駭浪中，堅定前行！正是這種確定性，使得我們全體綠葉人，始終秉持長(cháng)期主義的決心，二十多年來(lái)乃至最近三年困難情況下，始終跟隨綠葉，相信綠葉，不拋棄、不放棄，專(zhuān)心專(zhuān)注，堅定前行！“讓堅定者更堅定，讓前行者繼續前行”。

面向未來(lái)，我們全體綠葉人更堅定地相信：

第一，要更堅定的相信：綠葉所服務(wù)的生豬行業(yè)以及所從事的動(dòng)物保健和生物飼料產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)長(cháng)期的，永久的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我們要堅定的相信，綠葉的明天一定更美好。“保健養豬，利國利民”，這是我們的信念。“倡導保健養殖，造福人民健康”，這是我們的使命。正是源于這一信念和使命，在二十一年前，在湖南農業(yè)大學(xué)校園里，師生四代，攜手創(chuàng )業(yè)，共同創(chuàng )立了綠葉。正是因為我們共同選擇了相信，在每一次行業(yè)發(fā)展低谷期，在每一次遇到困難和問(wèn)題時(shí)，我們沒(méi)有抱怨，而是直面問(wèn)題，解決問(wèn)題，尋求綠葉事業(yè)新一輪的創(chuàng )新發(fā)展。

第二，要更堅定的相信：通往成功的道路沒(méi)有捷徑，有且只有的一條道，就是“正道”。我們始終堅持“走正道”。什么是“正道”？基于三點(diǎn)：一是基于科學(xué)，二是基于道義，三是專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)。

為了推動(dòng)我國生豬產(chǎn)業(yè)健康可持續發(fā)展，早在二十多年前，綠葉基于科學(xué)，開(kāi)宗明義提出“保健養豬”新理念；基于道義，旗幟鮮明反對“藥物保健”偽科學(xué)；做到了專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)，始終專(zhuān)注保健養豬，不僅率先提出了保健養豬的基本概念和技術(shù)原理，提出亞健康調控理論，而且建立了生豬全生命周期、全要素、立體的保健養豬技術(shù)體系，開(kāi)發(fā)出了一系列產(chǎn)品。

眾所周知，二十年前，行業(yè)內大家普遍認為“人都還沒(méi)做好保健，有必要給豬做保健嗎”，但是綠葉的專(zhuān)家教授，以文利新教授、劉進(jìn)輝教為代表，還有張友思教授、陳鐵橋教授、傅童生教授，等等，大家走遍全國各地，誨人不倦地宣講保健養豬以及綠葉產(chǎn)品應用方案，那個(gè)時(shí)候還大量創(chuàng )造、制作并免費發(fā)放了各種各樣的科學(xué)書(shū)籍、實(shí)用讀物以及影像作品。這些年來(lái)，一大批綠葉技術(shù)專(zhuān)家老師，像王利老師、梁寧老師、王銀輝老師、單春雷老師、張衛華老師等等，通過(guò)自媒體、直播等線(xiàn)上方式以及圓桌會(huì )議等線(xiàn)下方式，持續不斷地向養殖戶(hù)宣講保健養豬。

總之，過(guò)去二十一年來(lái)，綠葉始終堅持走正道，第一“講科學(xué)”，第二“有道義”，第三“專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)”。圍繞“保健養豬”這一課題，綠葉科技工作者持續深入地研究我國生豬養殖中長(cháng)期存在的生產(chǎn)難題，提出系統的保健養殖方案，包括母豬保健、仔豬保健、肥豬保健、免疫保健、環(huán)境保健、飲水保健等，形成了科學(xué)、系統、實(shí)用的“135高效保健養豬技術(shù)體系”；近年來(lái)又圍繞非洲豬瘟等關(guān)鍵性問(wèn)題、飼料芯片的掐脖子核心產(chǎn)品問(wèn)題組織技術(shù)攻關(guān)；同時(shí)還成立“豬與人類(lèi)健康”課題小組，首次發(fā)現了豬肉與豬油對于人民健康的特殊意義，綠葉人竭力推動(dòng)我國生豬產(chǎn)業(yè)乃至畜禽產(chǎn)業(yè)的健康可持續發(fā)展。

總之，從過(guò)去到現在，從現在到未來(lái)，綠葉將始終堅持“走正道”：為國為民，大愛(ài)至誠；專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)，堅定前行；益人利己，合作共贏(yíng)。以上，用一句話(huà)作總結：就是“面向未來(lái)，讓我們進(jìn)一步樹(shù)立信心，堅定信念，專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)，堅定前行”。

下面，繼續跟大家做一個(gè)分享。分享一下最近我對綠葉未來(lái)行動(dòng)的一個(gè)思考。主題是：如何從“益人利己、合作共贏(yíng)”這一商道邏輯、底層邏輯，來(lái)高屋建瓴地制訂綠葉發(fā)展大計，擘畫(huà)綠葉事業(yè)未來(lái)發(fā)展的宏偉藍圖，最終建立綠葉人的行動(dòng)指南，特別是綠葉營(yíng)銷(xiāo)人的工作指南。從兩個(gè)方面說(shuō)：

一、從“益人利己”這個(gè)邏輯上講，我們營(yíng)銷(xiāo)工作的著(zhù)力點(diǎn)應該放在“服務(wù)客戶(hù)”上。

我們常說(shuō)要把客戶(hù)價(jià)值放在第一位，但是這個(gè)講多了，往往就成了一個(gè)空洞口號，因此關(guān)鍵是行動(dòng)，要把服務(wù)客戶(hù)落實(shí)在具體行動(dòng)上，落實(shí)在為客戶(hù)解決真實(shí)的問(wèn)題上，落實(shí)在為客戶(hù)創(chuàng )造真正的價(jià)值上——要把這個(gè)作為判斷和衡量我們工作是否有價(jià)值、有意義的標準。
我們要相信這樣一個(gè)基本的商業(yè)邏輯：就是只有真心服務(wù)客戶(hù)，為客戶(hù)創(chuàng )造出實(shí)實(shí)在在的價(jià)值——無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)值，還是服務(wù)價(jià)值，那么我們才可能獲得更多的商業(yè)上回報——有客戶(hù)給我們的信任，還有客戶(hù)對產(chǎn)品的重復購買(mǎi)。

服務(wù)客戶(hù)，首先要認識我們的客戶(hù)，要認準我們的客戶(hù)。我們的客戶(hù)，主要目標客戶(hù)，就是家庭豬場(chǎng)，就是家庭農場(chǎng)。什么是家庭農場(chǎng)，相信大家聽(tīng)了梁寧老師的跨年演講后對此一定有一個(gè)清晰和明確的認識。謝總總結了一句話(huà)：“家庭農場(chǎng)就是星辰大海！”相信后疫情時(shí)代，我國家庭農場(chǎng)必定迎來(lái)新一輪的蓬勃發(fā)展。關(guān)于如何服務(wù)客戶(hù)，如何把服務(wù)客戶(hù)落在實(shí)處呢？實(shí)際上，大家已經(jīng)采取了一些創(chuàng )新性的好方法，例如做實(shí)證、做數據，做示范、做宣傳，還有春播行動(dòng)、快點(diǎn)發(fā)酵乳體驗活動(dòng)、520綠粉節、熱應激-護康酸體驗行動(dòng)，還有在山東率先開(kāi)展的估豬品鑒會(huì )、量腸活動(dòng)，打造“護舍安示范村”，制作“鏡頭里的護舍安”，創(chuàng )新性提出并大力推廣1050方案、1080方案、2552方案，還有大家開(kāi)展的“豬場(chǎng)老板圓桌會(huì )議”、“核心客戶(hù)回饋活動(dòng)”等等。未來(lái)，綠葉還將就綠葉方舟計劃，對服務(wù)20-200頭母豬的家庭農場(chǎng)，200-2000頭的規模農場(chǎng)，2000頭以上的規模豬企，借助綠葉非瘟防控新產(chǎn)品、新方案，分別提供更精準服務(wù)�？傊�，當我們要把營(yíng)銷(xiāo)工作的著(zhù)力點(diǎn)放在“服務(wù)客戶(hù)”上時(shí)，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作就可以有更多創(chuàng )新和回報。

二、從“合作共贏(yíng)”的邏輯上講，我們營(yíng)銷(xiāo)工作的支撐點(diǎn)應該放在“團結伙伴”上。

實(shí)事求是的說(shuō)，我們個(gè)人的力量總是非常有限的，要讓自己獲得更多，最聰明的做法就是借助他人的力量——簡(jiǎn)單的說(shuō)就是團結伙伴，借助伙伴的力量。如何才能團結好呢，我認為最重要的是做到兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)，建立良好關(guān)系。羅振宇的“時(shí)間的朋友”的跨年演講上，也有這樣一個(gè)意思，他說(shuō)：“所有的成功，都建立在良好的關(guān)系上；而所有的良好關(guān)系都建立在人和人之間的信任上；而所有的信任呢，其實(shí)都是建立在真實(shí)的的觸點(diǎn)上”。這個(gè)真實(shí)的觸點(diǎn)是什么？就是一些細節處和小行動(dòng)處著(zhù)手讓他人感受到你的善意，從而建立信任。——昨天我聽(tīng)了某同事（郭志恒）的述職報告，有同志在總結匯報時(shí)，總結反省了自己工作中的不足之處，說(shuō)自己在新冠疫情期間“在與伙伴的聯(lián)系上、溝通上出了問(wèn)題，最終信任出了問(wèn)題。說(shuō)2023年首要工作就是與伙伴改進(jìn)良好。”希望大家都認識到這一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，以共贏(yíng)為目標。我們與客戶(hù)以及與伙伴的合作，不僅要讓客戶(hù)以及伙伴滿(mǎn)意，要讓客戶(hù)以及伙伴感動(dòng)，最重要的是讓客戶(hù)以及伙伴成功。想一下就知道，對于我們自己來(lái)說(shuō)，為什么綠葉事業(yè)有意義、有價(jià)值，是因為我或你通過(guò)與綠葉的合作，通過(guò)從事綠葉事業(yè)，通過(guò)銷(xiāo)售綠葉產(chǎn)品，能夠實(shí)現自己的成功，實(shí)現自己事業(yè)的發(fā)展。——所以，我們自己首先要必須建立這樣一種信念“只有客戶(hù)和伙伴成功，我們才會(huì )成功；只有客戶(hù)和伙伴贏(yíng)，我們才會(huì )贏(yíng)”，這才是所謂的“以共贏(yíng)為目標”的真正內涵。

做到了以上兩點(diǎn)，那么我們能夠更好的團結伙伴。同樣的，綠葉事業(yè)也是如此，之所以公司有了健康的發(fā)展，歸根結底，是因為搭建了“綠葉事業(yè)平臺”，建立了合作共贏(yíng)的機制，從而團結了許許多多的同心同德的創(chuàng )業(yè)伙伴。

我們的營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展更是如此。我們綠葉營(yíng)銷(xiāo)人中的杰出代表，以劉月珍老師為代表的綠葉“三駕馬車(chē)”，還有山西解發(fā)茂老師等等，他們無(wú)一不是把“團結伙伴”這項工作做到了極致。綠葉的地區人力資源經(jīng)理，從這一職務(wù)名稱(chēng)說(shuō)就道出了營(yíng)銷(xiāo)工作主旨，就是做人力資源，不止是渠道開(kāi)發(fā)招商，還包括團結伙伴、激發(fā)伙伴、成就伙伴。正如劉月珍老師說(shuō)：每個(gè)伙伴都希望被溫暖，被發(fā)現，被鼓勵。

各位同事：未來(lái)綠葉事業(yè)征途上，必將有更多的困難和更大的挑戰，但是我們明白，最有效的解決問(wèn)題的方法，就是運用我們綠葉人的智慧。——這個(gè)智慧是什么？其中一個(gè)重要智慧，就是“團結伙伴”。

有一天在微信朋友群里，看到振超老師發(fā)的這樣一個(gè)“動(dòng)圖”：一個(gè)轉動(dòng)的地球，有五句話(huà)：第一句“一家人”，第二句“一條心”，第三句“一件事”，第四句“一起做”，最后一句“一起贏(yíng)”。很受啟發(fā)。面向未來(lái)，讓我們一起奮斗，一起創(chuàng )造綠葉事業(yè)的輝煌。

為此，我們需要團結更多伙伴，激發(fā)更多伙伴的創(chuàng )造力。這個(gè)方面，綠葉董事會(huì )正在制定方案，就是綠葉將在IPO上市過(guò)程中建立并不斷完善“合作共贏(yíng)機制”，讓更多綠葉事業(yè)的“奮斗者”成為綠葉事業(yè)的“超級合伙人”。就像華為任正非先生說(shuō)的“一定不能讓奮斗者吃虧”。綠葉也將秉持這一理念。此外，我們還將和大家一起，繼續通過(guò)綠葉學(xué)苑建設，通過(guò)學(xué)習型組織打造，以及文化建設、團隊建設，讓得更多的綠葉伙伴以及綠葉客戶(hù)成為終生學(xué)習者、終身成長(cháng)者。

面向未來(lái)，讓我們繼續秉持綠葉人才發(fā)展理念，“發(fā)現人，培養人，成就人”，讓更多綠葉伙伴在綠葉平臺上，通過(guò)自己的勞動(dòng)和知識創(chuàng )造屬于自己的豐盛人生。——這，才是大家真正所需要的和所向往的綠葉事業(yè)未來(lái)發(fā)展的最美藍圖。

面向未來(lái)，讓我們全體綠葉人，繼續堅持“走正道”:為國為民，大愛(ài)至誠；專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)，堅定前行；益人利己，合作共贏(yíng)。以上，是我今天講的主旨，如何從“益人利己、合作共贏(yíng)”的商道邏輯擘（BO\）畫(huà)綠葉事業(yè)未來(lái)發(fā)展宏偉藍圖，重點(diǎn)站在營(yíng)銷(xiāo)角度，探討了從益人利己，合作共贏(yíng)的商道邏輯出發(fā)，來(lái)建立綠葉營(yíng)銷(xiāo)人的行動(dòng)指南，也就是兩個(gè)倡議：一是服務(wù)客戶(hù)，二是團結伙伴。

面向未來(lái)，讓我們繼續選擇相信——相信我們的國家，相信我們的行業(yè)，相信我們的綠葉，相信我們的同事，選擇我們的伙伴，相信我們自己——我們相信：在我們自己的內心里都有一顆富有生命力的種子，積極向上的、正直的種子，為此，我們不僅要善于學(xué)習，還要樂(lè )于分享；不僅激勵自己，還要激勵他人。

面向未來(lái)，我們選擇相信，之所以相信，是因為這一切的基礎，源于我們的內心，源于我們的核心價(jià)值觀(guān)——益人利己、合作共贏(yíng)——這是最樸素的常識，是放之四海而皆準的真理，是現代商業(yè)文明的智慧結晶。今天，乃至任何時(shí)候我們都可以無(wú)比欣慰地說(shuō)，這，是綠葉人思考總結的長(cháng)期踐行的堅決捍衛的亙古不變的商道邏輯！這，就是綠葉企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)！

“相信綠葉，超越自我；攜手綠葉，共創(chuàng )輝煌”
——這，是綠葉人面向未來(lái)，邁向美好明天的共同宣言！

“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，服務(wù)中國三農；倡導保健養殖，造福人民健康”
——這，是綠葉人矢志不渝、始終不改初心的光榮使命！

各位同事：新的一年已經(jīng)開(kāi)啟。新的一年，新的氣象，新的起點(diǎn)，新的希望！必將翻番！讓我們繼續為此而奮斗！一家人，一條心，一件事，一起做，一起贏(yíng)！

新春佳節即將到來(lái)，在此，讓我們共同祝福偉大祖國：
國泰民安、繁榮昌盛

讓我們共同祝福我們?yōu)橹餐瑠^斗的綠葉事業(yè)：
再創(chuàng )輝煌！

讓我們共同祝愿所有同事、伙伴、客戶(hù)，以及全天下人：
平安、健康！
天從人愿，萬(wàn)福金安！

謝謝各位！

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