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一瓶水的故事說(shuō)盡了你對搞推銷(xiāo)的偏見(jiàn)

時(shí)間：2018-08-10 08:14:31 文字大�。骸�大中小】

這是三年前的事了，現在想起來(lái)仍耐人尋味，因此，舊事新提，寫(xiě)出來(lái)與大家分享。
我一朋友叫大海，從企業(yè)買(mǎi)斷工齡后無(wú)所事事，于是修豬舍養豬，幾年下來(lái)小有收益，一日我去他家，和他聊起保健養豬，他不以為然，但礙于情面，拿出50頭三十左右斤的豬做對比實(shí)驗，首先從護仔康2號喂起，然后是30Kg后添加0.5%的大荘素，一個(gè)月后，打電話(huà)問(wèn)他，他說(shuō)，你來(lái)趟再說(shuō)，我知道這哥們比較自負且有點(diǎn)小心眼，心里有了準備，于是從家拿一空的娃哈哈礦泉水瓶放入包中，來(lái)到40Km外的他家。

兩口子自然很熱情，非讓我喝完酒再走，我問(wèn)豬對比實(shí)驗怎樣，他說(shuō)沒(méi)效果，喂和不喂差不多少，八成這錢(qián)要白花，不過(guò)，看你面子也沒(méi)什么，朋友嘛互相幫忙。說(shuō)完去街里買(mǎi)菜，他走后我用空礦泉水瓶去他家自來(lái)水龍頭接滿(mǎn)水放入包內，酒菜端上我也不必客氣，酒過(guò)三巡，我拿出水瓶，說(shuō)到：今天來(lái)求你件事，我家新打口井，有人說(shuō)水好喝，也有人說(shuō)難喝，你在大城市呆過(guò)，見(jiàn)得廣，你嘗口看和你家自來(lái)水比，哪個(gè)好喝，他喝了一口說(shuō)，哥呀，你這水比我家自來(lái)水差多了。見(jiàn)我大笑，他一臉疑惑，我告訴他，其實(shí)這就是你家自來(lái)水呀。

我和他說(shuō)，當人接觸一新產(chǎn)品，內心充滿(mǎn)不信任感，從而排斥它，正是這種排斥才造成了錯誤判斷，把所有毛病都歸結于產(chǎn)品上，而對于長(cháng)期使用的產(chǎn)品，產(chǎn)生了信任，即使出現問(wèn)題，也能客觀(guān)地分析原因，這也就是同樣的水為什么會(huì )品出不同味道的原因。我告訴他，綠葉產(chǎn)品絕對是可信賴(lài)的產(chǎn)品，勸他實(shí)驗做下去，咱讓豬說(shuō)話(huà)，他同意了我的建議。

后來(lái)，他的豬出欄了，用綠葉產(chǎn)品的平均每頭比對照組多長(cháng)24斤。從此我們倆的感情更深了，他也成了綠葉的忠實(shí)用戶(hù)。

所以，推廣產(chǎn)品一定要用心去做實(shí)證，否則，一頭豬一天多長(cháng)2兩，你火眼金睛也看不出來(lái)呀！